鱼先生：21岁设计师经验5年，明年想出来自由，该如何做起？

鱼先生  营销型设计师

自由设计师丨设计特训讲师丨解惑梳理规划师

可能与不可能都存在于你自己的心中，别人的话只是点拨，帮你打开思维，剩下的就看你明白之后的行动了。

——鱼先生丨2019.10. 20

解惑梳理截图：

首先这位朋友的背景是：设计经验是5年，目前21岁，我看了作品，还可以。

记得在我开始步入工作的时候，我的第一个目标就是三年之后出来做自己的工作室，我当时第一次出来，就遇到了这位同学所面对的问题。

回到这位同学的本身上，我们先来总结一下他的问题，我分为三大类：

一、明年6月份准备出来做自由，如何接单？

二、不够自信，不好意思去展示自己的价值

三、缺乏营销知识、沟通能力

下面随着我的思想，一起来分析一下：

一、明年6月份准备出来做自由，如何接单？

01

大家一定要先明白一个道理：

接单并不是一个直接的结果，而是需要有一个过程。

站在互联网的角度来思考，业务就是流量，而在互联网时代，得流量者得天下，所以没有凭空而来的流量，要么你通过自己的价值分享积累沉淀，要么花钱去推广自己或者公司。

还要明白一点，无论你设计水平如何，都是可以接到单子的，因为每一个圈层都有设计的需求。

我身边就有设计一个logo50到500元设计费的同学，还有设计一个logo5000到50000不等的成熟设计师，第一是因为设计经验，第二是因为设计思维和眼界。

在经验和思维眼界的不同下，会造成不同的收费标准，但无论如何你都是可以接到单子的。

所以接单的第一步，并不是去思考如何接单，而是明确自己的定位。

根据你的自我价值和设计的能力，去衡量你的客户群体是低端还是中高端，自己先有一个价值认识，然后再去考虑接单这件事。

02

我看了这位同学的部分作品，在专业上还是可以的，但想要从事自由设计，并不是专业好就行，从出发点来看，先做出一个大方向的选择。

那么两个方向，第一就是找一个业务强的合伙人，去弥补你的弱点，这样也可以让你发挥你的强势。

我一开始出来试图这样做过，但合伙容易出现太多的问题，结果对于设计师来说，很容易又变成了一个工资高一些的打工者，所以我个人不喜欢这条路。

当然身边也有这样合伙很不错的，但毕竟是少数，见的多的都是最终因为利益不均，不欢而散。

第二点就是自己直接去自由，去吃亏，去谈客户，去碰壁，时间久了，自然你也就明白了到底做自由设计师和上班的区别。

当然一开始是会苦一些的，但这些磨难只是通往自由路上的一个过程。

我也相信大部分同学都是选择第二种，因为喜欢更自由一些，那么我着重说一下第二种类型。

作为第二种从工作岗位向自由设计师过度，第一步就是：开始转换逻辑。

我一开始出来就是设计师的思维在谈客户，比如有一次谈了一个单子，然后客户已经要给我打预付款了，我说了一句先别打，先把资料发给我，我看一下是否能够执行，最终时间拖了几天，这个单子就黄掉了。

这就是设计师和业务员的思维，设计师第一感觉就是在考虑能否实现，而业务的目的就是要拿下这单业务。

所以如果你想走向自由，那么思维上要从设计师思维向业务员思维的一个转变。

03

对于如何接单，我上面说了，并不是一个直接的结果，你一定要有一个过程才行。

那么如何产生接单呢？

想到了就说了，以下不分先后：

往日的积累

我在上班的时候，就在不停的展示自己的价值，比如作品和文章，都会写和发布，那么就会积累一些单子，无论大小，在出来之前已经有一些单子积累了。

公司外包

我有一个朋友就是，刚出来的时候，之前的公司老板因为忙碌，又一时找不来靠谱的设计师，所以就把一些工作外包给他，那么首先可以有一份稳定的收入，这就可以让他有一些收入，然后继续去寻找新的客户。

走出去，去社交

当你没有业务的时候，记得多走出去，去社交，去认识人，因为我们作为设计师，身边的每一个人都有可能是你的客户，所以要懂得观察和留存。

我有一年去深圳上课，是营销圈的付费课，认识了一些人，之后里面的同学在了解了我做设计好设计特训之后，有的找我咨询设计，有的找我学习设计，不仅我的学费和路费回来了。

不仅因为曝光而获得了一些优质客户，自己的势能也随着曝光越来越大。

所以如果你缺乏业务，记得多走出去，交际、社交，无论免费还是付费，只要是你认为有价值的，就去做。

在这个过程中，去展示你的价值，然后也多积累一些人脉。

网络推广

可以付费在百度、搜狗、360什么的，去给自己的公司做推广，当然这个并不是说有人咨询了就能够成功的，而还需要的就是你的沟通和谈判技巧，所以要加强自己这方面的能力。

免费的也有，去做一些关键词优化，不懂就多去请教专业的人。

朋友转介绍

在你积累了一部分之后，朋友对你的设计能力和服务都认可的时候，那么就自然会把身边的朋友介绍给你，我曾经做一个客户就是从一个500元的单页开始的，最后合作形成了信任之后，给我陆续介绍了很多的客户。

结合互联网

其实在现在互联网时代，机会很多，抖音、公众号、微博等，都是可以免费去展示的，当然这些需要你长期的一个积累，比如我是从15年开始做微博的，至今为止每天分享不间断，到现在40多万粉丝，公众号原创文章和教程做了300多篇，这都是我一直在积累的。

还可以去给自己定位，打造你的个人品牌，朋友圈运营等，这个话题讲开了有点大，这里提一下。

长远来看是非常具备价值的，但在前期短时间内是不能够盈利的，所以坚持下来的人很少。

二、不够自信，不太敢去展示自己的价值

这一点是做自由最忌讳的一点，但好在你已经有自我意识去改变自己，有这样的积极心态是很好的。

我说几点我是如何去调整自己的，你可以借鉴一下：

1、害怕什么我就去做什么

比如我第一次讲课，不露脸的那种，我紧张、恐惧，怕自己普通话不好，怕别人嘲笑我，但我对自己说，我就要去做，我偏要看看会发生什么结果？

最终并没有出现别人对我普通话的嘲笑，反而他们更多的是关注在价值本身上，所以这个不自信不攻自破。

也让我有了面对自身恐惧的方法，就是去正视，去实践，去行动。

这样的方法就被我用在了很多的事情上面，比如我不敢露脸直播，于是我就去做了，之后并没有发生自己恐惧发生的状况，我还在里面唱歌，自娱自乐，“脸皮”越来越厚了。

当我不敢承认我的不自信，我就去朋友圈发一条说说，说出了这样的心态，结果很多的朋友在后面评论说，我也时常有这样的心态，找到了同频，面对了真实，我发现了自己的成长。

2、加入一个良性的圈子

如果你自己无法解决，那么就去找到对应的圈子，比如你能力欠缺，你可以付费特训，快速提升，如果你内心迷茫无法解除。那么就可以去做一对一咨询梳理。

只要找到对应的良性学习和成长圈子，自然也就会获得良性的改善。

上面两条是主动的改变模式，我们来看看有没有被动的改变模式呢？

3、遇到事情之后

你说你不自信，你说你不好意思发圈，展示自己的作品，害怕被人的闲言碎语……

其实我想说，你一定是过的太安逸，根据你目前的年龄，没有上有老下有小的窘迫，也没有欠债10万20万，甚至更多，所以你活的还是太安逸，造成了你现在无法突破自己的不好意思。

当然我更希望你是通过主动的方式去调整自己的状态，因为真正等到被动的时候，你会比现在的不好意思痛苦百倍，也许只有你体会了才会知晓那种感受。

这九个字看我今天发的【鱼音60秒】栏目，有详细的解析。

三、缺乏营销知识、沟通能力

这一点我不多说了，因为无论你是设计师，自由设计师，还是创业，都是需要营销和沟通能力的，所以如果觉得自己匮乏，那么就去提高。

去看书，去听课，去参加社交，不断的让自己突破自己的舒适圈，自然而然，你会随之而提高。

作为设计师也应该从执行设计师向策略营销型设计师转变，我也是一样，不断的把营销和策略与设计相结合，这样你的核心竞争力才会不断的提升。

今日诫语：明白是行动的前提，行动是结果的前提。