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鱼先生 营销型设计师
自由设计师丨设计特训讲师丨解惑梳理规划师
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可能与不可能都存在于你自己的心中,别人的话只是点拨,帮你打开思维,剩下的就看你明白之后的行动了。
——鱼先生丨2019.10. 20
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解惑梳理截图:
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首先这位朋友的背景是:设计经验是5年,目前21岁,我看了作品,还可以。
记得在我开始步入工作的时候,我的第一个目标就是三年之后出来做自己的工作室,我当时第一次出来,就遇到了这位同学所面对的问题。
回到这位同学的本身上,我们先来总结一下他的问题,我分为三大类:
一、明年6月份准备出来做自由,如何接单?
二、不够自信,不好意思去展示自己的价值
三、缺乏营销知识、沟通能力
下面随着我的思想,一起来分析一下:
一、明年6月份准备出来做自由,如何接单?
01
大家一定要先明白一个道理:
接单并不是一个直接的结果,而是需要有一个过程。
站在互联网的角度来思考,业务就是流量,而在互联网时代,得流量者得天下,所以没有凭空而来的流量,要么你通过自己的价值分享积累沉淀,要么花钱去推广自己或者公司。
还要明白一点,无论你设计水平如何,都是可以接到单子的,因为每一个圈层都有设计的需求。
我身边就有设计一个logo50到500元设计费的同学,还有设计一个logo5000到50000不等的成熟设计师,第一是因为设计经验,第二是因为设计思维和眼界。
在经验和思维眼界的不同下,会造成不同的收费标准,但无论如何你都是可以接到单子的。
所以接单的第一步,并不是去思考如何接单,而是明确自己的定位。
根据你的自我价值和设计的能力,去衡量你的客户群体是低端还是中高端,自己先有一个价值认识,然后再去考虑接单这件事。
02
我看了这位同学的部分作品,在专业上还是可以的,但想要从事自由设计,并不是专业好就行,从出发点来看,先做出一个大方向的选择。
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那么两个方向,第一就是找一个业务强的合伙人,去弥补你的弱点,这样也可以让你发挥你的强势。
我一开始出来试图这样做过,但合伙容易出现太多的问题,结果对于设计师来说,很容易又变成了一个工资高一些的打工者,所以我个人不喜欢这条路。
当然身边也有这样合伙很不错的,但毕竟是少数,见的多的都是最终因为利益不均,不欢而散。
第二点就是自己直接去自由,去吃亏,去谈客户,去碰壁,时间久了,自然你也就明白了到底做自由设计师和上班的区别。
当然一开始是会苦一些的,但这些磨难只是通往自由路上的一个过程。
我也相信大部分同学都是选择第二种,因为喜欢更自由一些,那么我着重说一下第二种类型。
作为第二种从工作岗位向自由设计师过度,第一步就是:开始转换逻辑。
我一开始出来就是设计师的思维在谈客户,比如有一次谈了一个单子,然后客户已经要给我打预付款了,我说了一句先别打,先把资料发给我,我看一下是否能够执行,最终时间拖了几天,这个单子就黄掉了。
这就是设计师和业务员的思维,设计师第一感觉就是在考虑能否实现,而业务的目的就是要拿下这单业务。
所以如果你想走向自由,那么思维上要从设计师思维向业务员思维的一个转变。
03
对于如何接单,我上面说了,并不是一个直接的结果,你一定要有一个过程才行。
那么如何产生接单呢?
想到了就说了,以下不分先后:
往日的积累
我在上班的时候,就在不停的展示自己的价值,比如作品和文章,都会写和发布,那么就会积累一些单子,无论大小,在出来之前已经有一些单子积累了。
公司外包
我有一个朋友就是,刚出来的时候,之前的公司老板因为忙碌,又一时找不来靠谱的设计师,所以就把一些工作外包给他,那么首先可以有一份稳定的收入,这就可以让他有一些收入,然后继续去寻找新的客户。
走出去,去社交
当你没有业务的时候,记得多走出去,去社交,去认识人,因为我们作为设计师,身边的每一个人都有可能是你的客户,所以要懂得观察和留存。
我有一年去深圳上课,是营销圈的付费课,认识了一些人,之后里面的同学在了解了我做设计好设计特训之后,有的找我咨询设计,有的找我学习设计,不仅我的学费和路费回来了。
不仅因为曝光而获得了一些优质客户,自己的势能也随着曝光越来越大。
所以如果你缺乏业务,记得多走出去,交际、社交,无论免费还是付费,只要是你认为有价值的,就去做。
在这个过程中,去展示你的价值,然后也多积累一些人脉。
网络推广
可以付费在百度、搜狗、360什么的,去给自己的公司做推广,当然这个并不是说有人咨询了就能够成功的,而还需要的就是你的沟通和谈判技巧,所以要加强自己这方面的能力。
免费的也有,去做一些关键词优化,不懂就多去请教专业的人。
朋友转介绍
在你积累了一部分之后,朋友对你的设计能力和服务都认可的时候,那么就自然会把身边的朋友介绍给你,我曾经做一个客户就是从一个500元的单页开始的,最后合作形成了信任之后,给我陆续介绍了很多的客户。
结合互联网
其实在现在互联网时代,机会很多,抖音、公众号、微博等,都是可以免费去展示的,当然这些需要你长期的一个积累,比如我是从15年开始做微博的,至今为止每天分享不间断,到现在40多万粉丝,公众号原创文章和教程做了300多篇,这都是我一直在积累的。
还可以去给自己定位,打造你的个人品牌,朋友圈运营等,这个话题讲开了有点大,这里提一下。
长远来看是非常具备价值的,但在前期短时间内是不能够盈利的,所以坚持下来的人很少。
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二、不够自信,不太敢去展示自己的价值
这一点是做自由最忌讳的一点,但好在你已经有自我意识去改变自己,有这样的积极心态是很好的。
我说几点我是如何去调整自己的,你可以借鉴一下:
1、害怕什么我就去做什么
比如我第一次讲课,不露脸的那种,我紧张、恐惧,怕自己普通话不好,怕别人嘲笑我,但我对自己说,我就要去做,我偏要看看会发生什么结果?
最终并没有出现别人对我普通话的嘲笑,反而他们更多的是关注在价值本身上,所以这个不自信不攻自破。
也让我有了面对自身恐惧的方法,就是去正视,去实践,去行动。
这样的方法就被我用在了很多的事情上面,比如我不敢露脸直播,于是我就去做了,之后并没有发生自己恐惧发生的状况,我还在里面唱歌,自娱自乐,“脸皮”越来越厚了。
当我不敢承认我的不自信,我就去朋友圈发一条说说,说出了这样的心态,结果很多的朋友在后面评论说,我也时常有这样的心态,找到了同频,面对了真实,我发现了自己的成长。
2、加入一个良性的圈子
如果你自己无法解决,那么就去找到对应的圈子,比如你能力欠缺,你可以付费特训,快速提升,如果你内心迷茫无法解除。那么就可以去做一对一咨询梳理。
只要找到对应的良性学习和成长圈子,自然也就会获得良性的改善。
上面两条是主动的改变模式,我们来看看有没有被动的改变模式呢?
3、遇到事情之后
你说你不自信,你说你不好意思发圈,展示自己的作品,害怕被人的闲言碎语……
其实我想说,你一定是过的太安逸,根据你目前的年龄,没有上有老下有小的窘迫,也没有欠债10万20万,甚至更多,所以你活的还是太安逸,造成了你现在无法突破自己的不好意思。
当然我更希望你是通过主动的方式去调整自己的状态,因为真正等到被动的时候,你会比现在的不好意思痛苦百倍,也许只有你体会了才会知晓那种感受。
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这九个字看我今天发的【鱼音60秒】栏目,有详细的解析。
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三、缺乏营销知识、沟通能力
这一点我不多说了,因为无论你是设计师,自由设计师,还是创业,都是需要营销和沟通能力的,所以如果觉得自己匮乏,那么就去提高。
去看书,去听课,去参加社交,不断的让自己突破自己的舒适圈,自然而然,你会随之而提高。
作为设计师也应该从执行设计师向策略营销型设计师转变,我也是一样,不断的把营销和策略与设计相结合,这样你的核心竞争力才会不断的提升。
今日诫语:明白是行动的前提,行动是结果的前提。