设计师不是一个单向思维的兵,而是一个全局思维的掌控者

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01 设计就是给消费者一个理由和转化点,简单两步让你的转换率倍增

不会文案的设计师不可能成为一个优秀的广告人,好的文案,能抵千军万马。

但在某些方面来看,文案很棒,不一定转换率就高,之前的百雀羚广告刷屏,被不断分享,而最终产生的转换率却不够理想,因为它在结尾没有放直接可以转化消费的点,最终流失了很多的转换。

这个地方我们来分析一下,消费者在有消费冲动的时候,如果直接给他一个消费转换点,他消费的几率是很大的,而这个时候你没有给他这个转换点,而是给他设置了一道复杂的屏障,而当他点击这个屏障的时候,他会产生多余的思考,而这份思考会让消费者变的冷静下来,那么会大大降低最终的消费转化率。

那么这个转化点,其实就是给消费者设置一个避免多余思考就能够购买的快捷支付点,这里也就是我们所说的用户体验,我们来举个例子:

『心理学家做过这样一个实验:

在一个装着透明玻璃门的冰箱内放满食物,结果很多人去偷食物。

随后,实验人员给冰箱上锁,故意将钥匙放在锁旁边,结果几乎没有人去偷食物。

很不可思议吧?当偷食物这件事由想都不用想就知道怎么做,变成了需要想想才知道怎么做,就会降低人们行动的欲望。

采取行动这件事,说简单也简单,说难也难,关键是你有没有给出勾引行动的钩子。』

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02 设计不仅仅只是设计,而是全部的生活

转化到设计里面,如同我们设计一个店的宣传海报,如果你的视觉画面感直击心理,那么你的画面中如果设置一个快速付款或者领取优惠券的转化点,比如二维码,扫一扫即可付款或者领取,那么这个时候就会产生好的转换效果。

反之,同样你的视觉画面没有问题,而不同的只是你没有直接付款的二维码,而是保留了店的地址,并且嘱咐到店即可领取。

而以上的这个到店即可领取,就是你设置给消费者的一道屏障,同时也是你设置给自己的一道屏障,所以转换率必然没有第一类的高。

消费者是带有极大的消费冲动的,如果你给他时间让他冷静下来,那么他就有时间来思考,那么就会大大减少转换率。

比如我写了一篇超级好的卖货文案,客户看完之后都不知道去哪儿购买,那么就会让人产生反感,反而降低了客户的消费欲望,更减少了产品的转换率。

 

03 结果就是你的创意点

设计最终是为了产品,而不只是为了设计这个画面,就算你画面设计的再美,最终没有产生转换,那么从商业角度来看,这就是一次失败的设计。

很多设计师总是会产生迷茫,原因是没有灵感,不知道怎么设计,脑子总是感觉一片空白,因为你站的太低,只盯着设计本身,而没有站在更高的地方去观察全局,最终才导致以上的各种设计通病。

很多鱼粉请教我的时候,我问他客户需求,他却说不知道,没有沟通等等,那么你自己都不了解产品,你到底做的是哪门子设计?更别说运用营销点在你的设计中去了,你如果是在战场上打仗,早就死了,并且是死的不明不白。

那么我们如果从结果来倒推你的创意点:哪一个产品海报来说,结果是产品最终的销售。当你明白了这一点,那么你就会要去了解消费者的需求、了解产品的优势,那么你自己会想尽各种创意去表现自己的设计画面。

会动脑筋让设计传播表现的更加直观,减少传播障碍,减少客户需要花时间去思考的障碍。并想尽办法去增加多一些良性引导,让客户快速转换。

这么随便一想,感觉你要的创意点思路就有了很多的方向,你只要让自己的画面与这些点融合,那么你思考的方向对了,就算你的设计能力还没有那么强,但至少已经在正确的道路上前进了。

毕竟没有人能够一步登天,你至少要打些基础,但正确的方向会让你节省太多的时间,而时间就是最大的成本,更是你的价值所在。

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THE END
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